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上虞猎头:学点推销技巧

11-29 HTML技巧

  3 定计划,勤练习建议找一两个你信得过的同事或上司进行推销“模拟练习”:“你的重点要放在把控对话的过程,同事可以教你如何改进。很多时候人们要花精力搞清你要说什么,意识不到产品或想法本身给他们的好处。“ 为什么你不是销售,也得学点推销技巧?原因很简单,在职场生涯的某个阶段,职场人都会面临着必须推销点什么的场景:要么是自己的想法,要么是自己的团队,或者你自己。 5“关单”:好的推销既要理解客户也要理解达成协议,也就是“关单”的路径。【灵璧随笔】快乐随心。你的推销对象很可能要权衡利弊,或者需要高层授意。这时候你应该做的,是得到进行下一步动作的许可。“比如问对方,在你做决策之前我还能帮你做什么?” 6 想长远些:推销老手都知道,失败的可能性要远大于成功。记得提醒自己向前看,“世界不可能围着你转”,销售对象也得考虑多方利益。如果你的提议没回应,可以等三个月再问问“你们之前的需求解决了吗?”如果没有,你可以再试一次。 最后是一些原则。推销失败就气馁。眼光放长远,寻找下次机会。 2 将心比心:人们会为了两个原因为推销买单:解决商业问题,或个人问题。所以,职场推销核心在于明白对方的动机。在推销自己的观点前做足功课,了解你要说服的人,跟相关的人深入沟通。“抱有足够同理心,专注于其他各方需要了解什么信息,以及如何衡量结果。” 1 认真思考:推销不是施压,也不是夸夸其谈说个没完,而是“说服,启迪,并引领”的过程。你的目标是通过合作的方式,与你的同事或者客户一起“做出改变”。销售,是那个真心关注你面临的问题,并帮你解决问题的人。 4 冷静,别吹牛:在肾上腺素的刺激下,你可能说的太多,或者总说不到点上。这时候别无他法,唯有冷静下来。”放松你的面部,控制一下节奏,保持身体语言放松而自信。没人喜欢被说教,所以一定要对听众保持敬重。“

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